事業内容とご担当を教えてください

Qoo10は、eBay Japan合同会社が運営する日本国内向けオープンマーケットプレイスです。ビューティやファッションをはじめ、スポーツ、デジタル、モバイル、ホームリビング、生活、食品、ベビー、エンタメ、ブック、eチケットなどあらゆるジャンルの商品が流通しています。

私はStrategyMarketingDivisionに所属し、主にアフィリエイト広告出稿と国内の大手メディアとの提携施策を担当しています。KGIはGMVであり、施策立案から実行、売上管理までを一気通貫して実行しています。

マーケティングで感じていた課題などありますか

オンライン・オフライン問わず積極的にプロモーションを行っており、Qoo10や弊社BIGSALEの「メガ割」の認知は拡大している実感があるものの、TeamのKGIであるGMV達成に向けてユーザーのインサイトを深く理解し、適切なタイミングで適切な訴求を行い購入に繋げる設計が難しいと感じています。

弊社のSALE(メガ割/メガポ)は短期集中型である為、SALE期間中のトラフィックやリーチを担保したいタイミングにおいて日付認知広告は相性が良いと考えました。

特にSALEの初日や最終日など、GMV獲得において最重要なタイミングにピンポイントでトラフィックやリーチを担保ができると感じています。弊社においてはGMVにも寄与していますし、CPCも抑え効率よく送客できているため、継続出稿させていただいております。

SALEのなど大事なタイミングでトラフィックを集中させたい、効率よく送客を実現していきたい時にご検討いただければと思います。